Như Trung Quốc củng cố vị thế của mình như một nhà lãnh đạo toàn cầu trong việcMàn hình LEDngành công nghiệp, nó thu hút một dòng chảy ổn định của các nhà mua hàng và nhà đầu tư quốc tế khao khát tìm kiếm những đối tác đáng tin cậy. Tuy nhiên, giữa số lượng lớn các doanh nghiệp tuyên bố là "nhà cung cấp màn hình LED," các công ty thương mại—các thực thể không có khả năng sản xuất riêng và chỉ đóng vai trò trung gian—đặt ra một thách thức đáng kể. Hợp tác với các công ty thương mại thường dẫn đến chi phí cao hơn, chu kỳ giao hàng dài hơn, kiểm soát hạn chế về chất lượng sản phẩm, và khó khăn trong hỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ sau bán hàng. Do đó, việc phân biệt các nhà sản xuất thực sự với các công ty thương mại trong các cuộc kiểm tra tại chỗ ở Trung Quốc đã trở thành một nhiệm vụ quan trọng đối với các doanh nghiệp nước ngoài đang tìm kiếm nguồn cung cấp màn hình LED ổn định và chất lượng cao.

Lớp phòng thủ đầu tiên chống lại các công ty giao dịch nằm ở việc nghiên cứu kiểm tra trước một cách toàn diện. Giai đoạn này yêu cầu phải vượt ra ngoài thông tin cơ bản do công ty mục tiêu cung cấp và xác minh các chi tiết thông qua nhiều kênh độc lập khác nhau.

Bắt đầu bằng cách kiểm tra thông tin đăng ký của công ty trên các nền tảng chính thức của Trung Quốc như Hệ thống Công khai Thông tin Tín dụng Doanh nghiệp Quốc gia. Chú ý đến "phạm vi kinh doanh" được nêu trong đăng ký. Các nhà sản xuất màn hình LED chính thức sẽ liệt kê rõ ràng các mục như "sản xuất các mô-đun màn hình LED," "sản xuất các sản phẩm màn hình LED hoàn chỉnh," hoặc "Nghiên cứu & Phát triển và sản xuất các linh kiện liên quan đến màn hình LED." Ngược lại, các công ty thương mại thường có phạm vi kinh doanh mơ hồ hoặc rộng, chẳng hạn như "nhập khẩu và xuất khẩu các sản phẩm điện tử," "bán thiết bị hiển thị," hoặc "thương mại trong nước và quốc tế," mà không đề cập đến các hoạt động liên quan đến sản xuất.

Cũng hãy xem xét vốn đăng ký và thời gian thành lập của công ty. Mặc dù vốn đăng ký một mình không phải là chỉ số quyết định, nhưng các nhà sản xuất thường có vốn đăng ký cao hơn để hỗ trợ cơ sở sản xuất và nhu cầu hoạt động. Thêm vào đó, các công ty có lịch sử hoạt động lâu hơn trongMàn hình LEDngành sản xuất có khả năng cao hơn là các nhà sản xuất thực sự, vì các công ty thương mại thường có tuổi thọ ngắn hơn hoặc thường xuyên thay đổi trọng tâm kinh doanh của họ.

Xem xét trang web chính thức của công ty, tài khoản mạng xã hội và hồ sơ trên các nền tảng ngành. Các nhà sản xuất màn hình LED chính hãng thường trình bày thông tin chi tiết về xưởng sản xuất, dây chuyền sản xuất, trung tâm R & D và quy trình sản xuất của họ. Trang web của họ có thể bao gồm video về sàn nhà máy, thông số kỹ thuật của sản phẩm và các nghiên cứu trường hợp về các dự án quy mô lớn mà họ đã thực hiện. Ngược lại, các công ty thương mại thường có trang web với hình ảnh sản phẩm chung chung (thường được lấy từ internet), thông tin kỹ thuật hạn chế và không có nội dung liên quan đến cơ sở sản xuất.

Hơn nữa, hãy kiểm tra các chứng nhận và giải thưởng trong ngành. Các nhà sản xuất hợp pháp thường có các chứng nhận như ISO9001 (hệ thống quản lý chất lượng), ISO14001 (hệ thống quản lý môi trường), CE (cho thị trường châu Âu), RoHS (hạn chế các chất độc hại), và các chứng nhận cụ thể về LED khác. Họ cũng có thể đã nhận được giải thưởng cho sự đổi mới sản phẩm hoặc xuất sắc trong sản xuất. Các công ty thương mại hiếm khi đầu tư vào việc có được những chứng nhận như vậy, và nếu họ có, các chứng nhận đó có thể chỉ dành cho các hoạt động thương mại chung chứ không phải sản xuất.

Các cuộc kiểm tra tại chỗ là không thể thiếu để phát hiện các công ty thương mại, vì chúng cho phép xác minh trực tiếp khả năng sản xuất của một công ty. Trong chuyến thăm, hãy chú ý đến các khía cạnh sau:

Dấu hiệu rõ ràng nhất của một công ty thương mại là sự thiếu vắng các cơ sở sản xuất độc lập. Khi thăm quan cơ sở của công ty, hãy kiên quyết yêu cầu được xem toàn bộ quy trình sản xuất, từ kho lưu trữ nguyên liệu đến lắp ráp và kiểm tra sản phẩm hoàn thiện.

Các nhà sản xuất chính hãng sẽ có các xưởng sản xuất chuyên dụng với thiết bị chuyên biệt, chẳng hạn như máy SMT (Công nghệ lắp ráp bề mặt), dây chuyền lắp ráp mô-đun LED, thiết bị kiểm tra chống nước, công cụ kiểm tra độ sáng và đồng nhất màu sắc, và buồng thử nghiệm lão hóa. Các cơ sở này nên đang được sử dụng tích cực, với công nhân vận hành thiết bị và một dòng chảy ổn định của các sản phẩm bán thành phẩm và thành phẩm.

Ngược lại, các công ty thương mại có thể cố gắng lừa dối bằng cách cho thấy một "phòng mẫu" nhỏ đầy sản phẩm hoàn thiện (được lấy từ các nhà sản xuất khác) hoặc một kho chung. Họ có thể đưa ra lý do để tránh việc cho xem xưởng sản xuất, chẳng hạn như tuyên bố "sản xuất đang tạm dừng để bảo trì," "xưởng ở thành phố khác," hoặc "không được phép thăm xưởng vì lý do an toàn." Những sự lẩn tránh như vậy là những dấu hiệu cảnh báo mạnh mẽ.

Yêu cầu thăm kho nguyên liệu và kho thành phẩm của công ty. Các nhà sản xuất chính hãng sẽ có một kho nguyên liệu ổn định, chẳng hạn như chip LED, bảng mạch PCB, nguồn điện và vỏ, với nhãn rõ ràng và hồ sơ lô hàng. Kho thành phẩm sẽ có các sản phẩm với thương hiệu và số sê-ri nhất quán, và sẽ có hồ sơ về việc giao hàng sản phẩm cho các khách hàng cụ thể.

Các công ty giao dịch, tuy nhiên, có thể không có hoặc có rất ít hàng tồn kho nguyên liệu thô, và hàng tồn kho sản phẩm hoàn thiện của họ có thể bao gồm một mớ hỗn độn các sản phẩm từ các thương hiệu khác nhau mà không có thông tin sản xuất hoặc lô hàng rõ ràng. Họ cũng có thể không thể cung cấp tài liệu về việc mua nguyên liệu thô từ các nhà cung cấp thượng nguồn (chẳng hạn như hóa đơn, hợp đồng mua hàng hoặc chứng chỉ đủ điều kiện của nhà cung cấp) hoặc hồ sơ về việc giao hàng sản phẩm hoàn thiện cho các khách hàng hạ nguồn.

Tham gia cùng các đội ngũ kỹ thuật và sản xuất của công ty trong suốt quá trình kiểm tra. Các nhà sản xuất chân chính sẽ có một đội ngũ kỹ sư và kỹ thuật viên chuyên nghiệp có thể giải thích chi tiết quy trình sản xuất, trả lời các câu hỏi kỹ thuật về thiết kế sản phẩm, thông số hiệu suất và kiểm soát chất lượng, và thậm chí trình diễn quy trình thử nghiệm sản phẩm tại chỗ.

Yêu cầu đội ngũ kỹ thuật cung cấp mẫu sản phẩm đang trong quá trình sản xuất và giải thích cách mà các thách thức kỹ thuật cụ thể (chẳng hạn như cải thiện độ sáng hiển thị hoặc giảm tiêu thụ điện năng) được giải quyết. Bạn cũng có thể yêu cầu xem hồ sơ sản xuất, chẳng hạn như báo cáo sản xuất hàng ngày, nhật ký kiểm tra chất lượng và hồ sơ bảo trì thiết bị—các tài liệu mà các công ty thương mại sẽ không thể cung cấp.

Đại diện công ty thương mại, mặt khác, thường thiếu kiến thức kỹ thuật sâu sắc. Họ có thể gặp khó khăn trong việc trả lời các câu hỏi kỹ thuật chi tiết, dựa vào những giải thích mơ hồ, hoặc giới thiệu bạn đến một "nhà cung cấp kỹ thuật bên thứ ba" thay vì đội ngũ của chính họ.

Giao tiếp hiệu quả với các cấp nhân viên khác nhau có thể tiết lộ những hiểu biết quý giá về bản chất thực sự của công ty.

Tham gia thảo luận với ban lãnh đạo cấp cao về chiến lược phát triển dài hạn của công ty, kế hoạch mở rộng sản xuất và đầu tư vào R & D. Các nhà sản xuất chân chính sẽ có kế hoạch rõ ràng cho việc nâng cấp thiết bị sản xuất, phát triển sản phẩm mới (chẳng hạn như màn hình mini LED hoặc micro LED), và mở rộng vào các thị trường mới. Họ có thể cung cấp các mốc thời gian, ngân sách và cột mốc cụ thể cho những kế hoạch này.

Các nhà quản lý công ty thương mại, tuy nhiên, sẽ tập trung chủ yếu vào doanh số bán hàng và giá cả, với ít hoặc không có thảo luận về sản xuất hoặc đầu tư R & D. Họ có thể nhấn mạnh "nguồn cung linh hoạt" hoặc "truy cập vào nhiều nhà cung cấp" thay vì khả năng sản xuất của chính họ.

Dành thời gian để nói chuyện với các công nhân sản xuất tuyến đầu (với sự cho phép của công ty) để hiểu rõ vai trò, lịch làm việc và nền tảng đào tạo của họ. Những nhà sản xuất chân chính sẽ có nhân viên được đào tạo thường xuyên, quen thuộc với quy trình sản xuất và có thể mô tả chi tiết các nhiệm vụ hàng ngày của họ. Họ cũng có thể đề cập đến các chương trình đào tạo đang diễn ra hoặc các sáng kiến cải tiến chất lượng.

Ngược lại, các công ty thương mại giả vờ có cơ sở sản xuất có thể thuê công nhân tạm thời hoặc sử dụng nhân viên từ một xưởng chia sẻ, những người có ít kiến thức về "sản phẩm" của công ty hoặc không thể cung cấp thông tin nhất quán về công việc của họ.

Tránh các công ty giao dịch khi kiểm traMàn hình LEDCác công ty ở Trung Quốc yêu cầu một sự kết hợp giữa nghiên cứu kiểm tra trước kỹ lưỡng, xác minh cẩn thận các cơ sở sản xuất tại chỗ và giao tiếp sâu sắc với nhân viên ở tất cả các cấp. Bằng cách tập trung vào sự hiện diện của các cơ sở sản xuất độc lập, các liên kết chuỗi cung ứng có thể xác minh được và một đội ngũ kỹ thuật và sản xuất có năng lực, các doanh nghiệp nước ngoài có thể phân biệt hiệu quả các nhà sản xuất thực sự với các công ty thương mại. Lựa chọn một nhà sản xuất đáng tin cậy không chỉ đảm bảo quyền truy cập vào các sản phẩm màn hình LED chất lượng cao với giá cả cạnh tranh mà còn thiết lập một nền tảng cho sự hợp tác lâu dài và sự phát triển lẫn nhau trong thị trường màn hình LED toàn cầu.