As China solidifies its position as a global leader in theLED ekransektör, güvenilir ortaklar bulmak isteyen uluslararası alıcılar ve yatırımcılar için sürekli bir akış çekmektedir. Ancak, "LED ekran sağlayıcıları" olduğunu iddia eden çok sayıda işletme arasında, kendi üretim yeteneklerine sahip olmayan ve yalnızca aracılık yapan ticaret şirketleri önemli bir zorluk teşkil etmektedir. Ticaret şirketleriyle işbirliği yapmak genellikle daha yüksek maliyetlere, daha uzun teslimat sürelerine, ürün kalitesi üzerinde sınırlı kontrol ve teknik destek ile satış sonrası hizmette zorluklara yol açmaktadır. Bu nedenle, Çin'deki yerinde denetimler sırasında gerçek üreticileri ticaret şirketlerinden ayırt etmek, istikrarlı ve yüksek kaliteli LED ekran tedariklerini güvence altına almak isteyen yurtdışı işletmeleri için kritik bir görev haline gelmiştir.

Ticaret şirketlerine karşı ilk savunma hattı kapsamlı ön inceleme araştırmasında yatmaktadır. Bu aşama, hedef şirket tarafından sağlanan temel bilgilerin ötesine geçmeyi ve detayları birden fazla bağımsız kanal aracılığıyla doğrulamayı gerektirir.

Şirketin kayıt bilgilerini Çin'in resmi platformları olan Ulusal Şirket Kredi Bilgisi Yayınlama Sistemi'nde kontrol ederek başlayın. Kayıtta belirtilen "iş kapsamına" dikkat edin. Resmi LED ekran üreticileri, "LED ekran modüllerinin üretimi", "tam LED ekran ürünlerinin imalatı" veya "LED ekran ile ilgili bileşenlerin AR-GE ve üretimi" gibi kalemleri açıkça listeleyecektir. Buna karşılık, ticaret şirketleri genellikle "elektronik ürünlerin ithalat ve ihracatı", "görüntüleme ekipmanlarının satışı" veya "yurt içi ve uluslararası ticaret" gibi belirsiz veya geniş iş kapsamlarına sahiptir ve üretimle ilgili faaliyetlerden bahsetmezler.

Ayrıca, şirketin kayıtlı sermayesini ve kuruluş tarihini inceleyin. Kayıtlı sermaye tek başına kesin bir gösterge olmasa da, üreticilerin genellikle üretim tesislerini ve operasyonel ihtiyaçlarını desteklemek için daha yüksek kayıtlı sermayeye sahip olduğunu görebilirsiniz. Ayrıca, daha uzun bir işletme geçmişine sahip olan şirketler de dikkate alınmalıdır.LED ekranüretim sektörü, ticaret şirketlerinin genellikle daha kısa ömürlü olması veya iş odaklarını sık sık değiştirmesi nedeniyle, gerçek üreticiler olma olasılığı daha yüksektir.

Şirketin resmi web sitesini, sosyal medya hesaplarını ve sektör platformu profillerini inceleyin. Gerçek LED ekran üreticileri genellikle üretim atölyeleri, üretim hatları, Ar-Ge merkezleri ve üretim süreçleri hakkında ayrıntılı bilgiler sunar. Web siteleri, fabrika zeminine ait videolar, ürünlerin teknik spesifikasyonları ve üstlendikleri büyük ölçekli projelere dair vaka çalışmaları içerebilir. Öte yandan, ticaret şirketleri genellikle genel ürün resimleri (genellikle internetten temin edilen) ile sınırlı teknik detaylar ve üretim tesisleri ile ilgili içerik olmayan web sitelerine sahiptir.

Ayrıca, sektör sertifikalarını ve ödüllerini kontrol edin. Meşru üreticiler genellikle ISO9001 (kalite yönetim sistemi), ISO14001 (çevre yönetim sistemi), CE (Avrupa pazarları için), RoHS (tehlikeli maddelerin kısıtlanması) ve diğer LED - spesifik sertifikalar gibi sertifikalara sahiptir. Ayrıca, ürün yeniliği veya üretim mükemmeliyeti için ödüller almış olabilirler. Ticaret şirketleri genellikle bu tür sertifikaları elde etmeye yatırım yapmazlar ve eğer yaparlarsa, sertifikalar genel ticaret faaliyetleri için olabilir, üretim için değil.

Yerinde denetimler, ticaret şirketlerini açığa çıkarmak için vazgeçilmezdir, çünkü bir şirketin üretim yeteneklerinin doğrudan doğrulanmasını sağlar. Ziyaret sırasında, aşağıdaki unsurlara dikkat edin:

Ticaret şirketinin en belirgin işareti bağımsız üretim tesislerinin olmamasıdır. Şirketin tesislerini ziyaret ederken, ham madde depolama aşamasından bitmiş ürün montajı ve testine kadar tüm üretim sürecini görmeyi talep edin.

Gerçek üreticiler, SMT (Yüzey Montaj Teknolojisi) makineleri, LED modül montaj hatları, su geçirmez test ekipmanları, parlaklık ve renk tutarlılığı test araçları ve yaşlanma test odaları gibi özel ekipmanlarla donatılmış özel üretim atölyelerine sahip olacaktır. Bu tesisler aktif olarak kullanılmalı, işçiler ekipmanı çalıştırmalı ve yarı mamul ile mamul ürünlerin sürekli bir akışı olmalıdır.

Buna karşılık, ticaret şirketleri, tamamlanmış ürünlerle dolu küçük bir "örnek odası" (diğer üreticilerden temin edilen) veya paylaşılan bir depo göstererek aldatmaya çalışabilirler. "Üretim bakım için kapalı" gibi, "atölye başka bir şehirde" veya "atölyeye ziyaretler güvenlik nedenleriyle yasaktır" gibi bir üretim atölyesi göstermemek için bahaneler üretebilirler. Bu tür kaçamaklar güçlü birer uyarı işaretidir.

Şirketin hammadde deposunu ve bitmiş ürün deposunu ziyaret talebi. Gerçek üreticilerin, LED çipleri, PCB kartları, güç kaynakları ve kasalar gibi hammadde için stabil bir envanteri olacaktır; bu envanterin net etiketlenmesi ve parti kayıtları bulunacaktır. Bitmiş ürün deposunda, tutarlı markalama ve seri numaralarına sahip ürünler yer alacak ve belirli müşterilere yapılan ürün sevkiyatlarına dair kayıtlar bulunacaktır.

Ticaret şirketleri, ancak çok az veya hiç ham madde envanterine sahip olabilir ve bitmiş ürün envanterleri, net bir üretim veya parti bilgisi olmadan farklı markalardan gelen ürünlerin karışımını içerebilir. Ayrıca, yukarı akış tedarikçilerinden ham madde alımlarına dair belgeleri (faturalar, satın alma sözleşmeleri veya tedarikçi yeterlilik sertifikaları gibi) veya aşağı akış müşterilerine yapılan bitmiş ürün sevkiyatlarına dair kayıtları sağlamakta da zorlanabilirler.

Şirketin teknik ve üretim ekipleriyle denetim sırasında etkileşimde bulunun. Gerçek üreticiler, üretim sürecini detaylı bir şekilde açıklayabilen, ürün tasarımı, performans parametreleri ve kalite kontrolü hakkında teknik soruları yanıtlayabilen ve hatta ürün test prosedürlerini yerinde gösterebilen profesyonel mühendisler ve teknisyenlerden oluşan bir ekibe sahip olacaktır.

Teknik ekibinden, şu anda üretimde olan ürünlerin örneklerini sağlamasını ve belirli teknik zorlukların (örneğin, ekran parlaklığını artırma veya enerji tüketimini azaltma) nasıl ele alındığını açıklamasını isteyin. Ayrıca, ticaret şirketlerinin üretemeyeceği günlük üretim raporları, kalite kontrol kayıtları ve ekipman bakım kayıtları gibi üretim kayıtlarını görmeyi de talep edebilirsiniz.

Ticaret şirketi temsilcileri, diğer yandan, genellikle derinlemesine teknik bilgiye sahip değildir. Detaylı teknik soruları yanıtlamakta zorlanabilirler, belirsiz açıklamalara başvurabilirler veya kendi ekipleri yerine "üçüncü taraf teknik sağlayıcıya" yönlendirebilirler.

Farklı seviyelerdeki personel ile etkili iletişim, şirketin gerçek doğasına dair değerli bilgiler ortaya çıkarabilir.

Kıdemli yönetimle şirketin uzun vadeli gelişim stratejisi, üretim genişletme planları ve Ar-Ge'ye yapılan yatırımlar hakkında tartışmalara katılın. Gerçek üreticilerin, üretim ekipmanlarını yükseltme, yeni ürünler (örneğin mini LED veya mikro LED ekranlar) geliştirme ve yeni pazarlara açılma konusunda net planları olacaktır. Bu planlar için belirli zaman çizelgeleri, bütçeler ve kilometre taşları sağlayabilirler.

Ticaret şirketi yöneticileri, ancak satış ve fiyatlandırmaya öncelikle odaklanacaklar, üretim veya Ar-Ge yatırımları hakkında çok az veya hiç tartışma olmayacaktır. Kendi üretim yetenekleri yerine "esnek tedarik" veya "birden fazla tedarikçiye erişim" vurgulayabilirler.

Zaman ayırarak ön cephe üretim çalışanlarıyla (şirketin izniyle) konuşun, rollerini, çalışma programlarını ve eğitim geçmişlerini anlamaya çalışın. Gerçek üreticiler, üretim sürecine aşina olan ve günlük görevlerini ayrıntılı bir şekilde tanımlayabilen düzenli, eğitimli çalışanlara sahip olacaktır. Ayrıca devam eden eğitim programları veya kalite iyileştirme girişimlerinden de bahsedebilirler.

Buna karşılık, üretim tesislerine sahipmiş gibi davranan ticaret şirketleri, geçici işçiler çalıştırabilir veya şirketin "ürünleri" hakkında çok az bilgiye sahip olan veya yaptıkları iş hakkında tutarlı bilgi veremeyen paylaşımlı bir atölyeden personel kullanabilir.

Ticaret şirketlerinden kaçınmak denetim sırasındaLED ekranÇin'deki şirketler, kapsamlı ön inceleme araştırması, üretim tesislerinin dikkatli yerinde doğrulaması ve tüm seviyelerdeki personel ile derinlemesine iletişim gerektirir. Bağımsız üretim tesislerinin varlığına, doğrulanabilir tedarik zinciri bağlantılarına ve yetenekli bir teknik ve üretim ekibine odaklanarak, yurtdışındaki işletmeler gerçek üreticileri ticaret şirketlerinden etkili bir şekilde ayırt edebilirler. Güvenilir bir üretici seçmek, yalnızca rekabetçi fiyatlarla yüksek kaliteli LED ekran ürünlerine erişimi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda küresel LED ekran pazarında uzun vadeli işbirliği ve karşılıklı büyüme için bir temel oluşturur.